泡泡玛特千亿市值存泡沫？听零售

售价59元的“丑娃娃”如何讲出一个价值千亿的资本故事?线下渠道对潮玩品牌来说意味着什么?设计师出走，巨头入局，腰部潮玩品牌能否破圈生长?泡泡玛特以惊人的速度成功IPO之后，外界对潮玩赛道燃起了无限好奇.....

4月28日，通惠河大讲堂第三期在北京大望路电影产业园举办，新象财经联合入座会特邀得色美学馆联合创始人、得到锦囊签约作者，得到线下参访主理人赵蓬，通过主题分享、互动交流、圆桌讨论等方式，从泡泡玛特洞察“潮玩茅”的底层逻辑，与各界人士共同探讨潮玩经济背后的隐藏密码。

谁抓住了年轻人的市场，谁就能分分钟搅动资本浪潮?

“潮玩风靡的背后究竟击中了怎样的消费心理?”一开场，赵蓬便向现场的朋友抛出了一个颇具深度的命题。其实，问题的答案就隐藏在年轻人的新需求之中。赵蓬认为，知名潮流玩具品牌泡泡玛特以Z世代年轻人对于悦己型投入和对味型消费的精神需求为切入点，有机结合了“圈子”、“喜好”、“悦己”“个性”等交叉细分领域，加上设计师的原创设计和盲盒售卖的商业模式，以及POP MART泡泡玛特背后完整的产业链，使得潮流玩具成为时下年轻一代的热门消费单品。

赵蓬表示，“我们的恩格尔系数在降低，大众消费需求从生活必需转化为情绪性消费，这是消费变化的大方向，同时对于潮玩这样的新消费品类来说，谁抓住了年轻人的市场，契合年轻人的消费心理，谁就能分分钟搅动资本浪潮。”

潮玩未来竞争格局分析：线下渠道对生态的重要性

在主题分享中，赵蓬强调了线下渠道对潮玩生态的重要性，据统计，2020年线下渠道的市场占比已超六成，且门店销售增长速度超过线上。赵蓬认为，由于潮玩的实物属性，消费者到店后，受到场景化消费、产品丰富性和冲动性消费等因素的影响，有效提升了潮玩线下渠道的转化率。

“未来随着国外优秀设计师进入中国市场，国内优秀设计师的涌现，以及带有人物性格

、有粘性的优质IP出现，线上线下渠道生态日趋完善，受众范围不断扩大，玩具的受众由少年群体拓展至中青年群体，市场规模也必将快速扩大。”赵蓬说道。

泡泡玛特后，腰部潮玩品牌如何破圈?

主题分享之后，主讲嘉宾赵蓬、入座会创始人易涛和新象财经创始人王采臣现场开启圆桌会议，围绕“泡泡玛特之后，腰部潮玩品牌该如何破圈?”这一副主题进行了探讨。

新象财经创始人王采臣笑称，赵蓬总拥有22年大型连锁企业的运营管理背景，还在为凯盛融英、西部证券这样的知名基金公司提供项目咨询服务，称得上是行业老炮，却对潮玩这样一个带有明显年轻化标签的赛道如此精通和投入，自带“反差萌”。“这也给创业者们带来启示，躬身入局一线赛道，腰部潮玩品牌该如何破圈?”

赵蓬认为，腰部品牌或者新IP想要破圈，确实有很大难度，泡泡玛特目前在行业内还是占据非常头部的份额。“但未来的发展有无限可能，这个市场永远是IP为核心。”同时要意识到，腰部品牌的破圈并非有独门秘诀或一蹴而就，而是要从IP原则出发，做一些可操作性强的事，比如发掘一些小众的设计师，或者把目光更多投向2B业务，找到自己的增长点。

最后，赵蓬还提到，泡泡玛特的千亿市值，本质上不是一个品牌的价值，而是资本市场对于整个赛道的价值评估，创业者们还是要对市场有信心。

在意犹未尽的交流之后，通惠河大讲堂第三期进入尾声，新象财经创始人王采臣代表新象财经为主讲嘉宾赵蓬特别颁发了通惠河大讲堂荣誉导师聘书。

通惠河畔，坐而论道。“通惠河大讲堂”采取由嘉宾引领、线上线下开放式讨论的模式，紧扣新经济、新生活、新科技的发展脉搏，每月一期，一期一会，为圈内好友打造了一个开放式的交流平台。通惠河大讲堂后续活动还在持续策划中，力求给大家带来更多新鲜有趣的思维碰撞。